Parte 1.

En nuestra firma consultora de franquicias, comercializadora de franquicias y legal. Es muy frecuente que nos pregunten nuestra opinión sobre la expansión exitosa de una franquicia o sobre las mejores formas para adquirir una franquicia del exterior. Recopilaré en este artículo algunas de estas preguntas y las resolveremos en forma de tips para ayudarle al lector a tener operaciones exitosas y con riesgos menores. 

TIP # 1

Debemos tener la marca registrada en el país en que vamos a entrar?

La respuesta contundente es SI, debemos tener la marca registrada en el país en el cual se va a vender la franquicia y debe tenerla registrada en todas las clases de productos y servicios en las cuales la franquicia va a operar; Para una mayor comprensión en el derecho marcario hay una clasificación internacional llamada la clasificación de Niza, que agrupa los productos o servicios en diferentes clase. Son 45 categorías de las cuales 34 corresponden a productos y 10 a servicios, esta clasificación es usada a nivel global y es promulgada por Organización Mundial Para La Propiedad Industrial. (OMPI) observemos el siguiente ejemplo. Un empresario que tiene su franquicia de tiendas de ropa, pero en la cual vende colonias y perfumes, lentes, morrales y palos o bastones para jugar golf. Como debería tener registrada su marca? Así la clase 25 Para Ropa, calzado y Vestuario, la clase 3 para los perfumes y cosméticos, la clase 9 para los lentes, a clase 18 para los bolsos y morrales o mochilas, la clase 28 para los palos de golf y la clase 35 para la comercialización de los productos. En conclusión  debe hacer un registro para cada una de las clases de productos que va a ofrecer en su franquicia.

Y quien va a comprar la franquicia que debe hacer.  Ojo mi querido lector debe pedir los certificados de registros de las marcas de la franquicia que va a comprar, exíjalos, no se deje meter cuento, que están registrados en el país de origen de la franquicia. Excelente pero deben estar registradas en su paí, no en el de origen, ya que es en su país donde va a operar la franquicia, que la van a registrar muy pronto, entonces negocie cuando ya esté registrada no antes no se deje llevar por la emoción y obtenga una franquicia sin las marcas registradas.

TIP #2

Revise que el negocio que va a franquiciar es financieramente viable en el país de destino.

Un fraquiciante serio y profesional debe saber cuales son las variables financieras que se va a encontrar en el país de destino de una franquicia. Me atrevo a afirmarlo sin temor a equivocarme que gran parte del fracaso de franquicias internacionales muy importantes en Colombia y en general en Latinoamérica, es la inadecuada viabilidad financiera de los negocios, puede ser que ustedes en México cobre por una franquicia maestra o regional us 200.000.00 pero seguramente por el mismo negocio en Colombia, no puedan cobrar mas de us. 50.000.00 por que las condiciones del país no les va a permitir llevar la franquicia a un resultado exitoso.

Revisen con detención la inversión necesaria para la adquisición y montaje de la franquicia, los puntos de equilibrio, el retorno de la inversión y las variables financieras país. Para poder hacer una venta adecuada de la franquicia.

Y como comprador de la franquicia usted debe hacer un ejercicio similar y debe ser muy objetivo, critico y aterrizado, ejemplo si a usted le venden una franquicia de tacos por Us 200.000,  el montaje le vale otros 200.000.00 con unas regalías del 5% por ciento y un fondo de publicidad del 2%, saque las cuentas de cuanto necesita vender para poder estar en punto de equilibrio, para retornar su inversión  y para finalmente ganar dinero. Debe tener esto muy claro porque de lo contrario las posibilidades fracaso son altísimas y adicionalmente si usted no conoces a fondo el perfil financiero negociará inadecuadamente el valor de la franquicia, es fundamental que si usted no maneja finanzas a profundidad pida ayuda a alguien que lo haga, esto puede ser la diferencia entre el éxito y un fracaso estrepitoso.

Franquicias Latam, Noviembre 11 del 2022